杭州楼盘再现“小蜜蜂”派单拉客，小蜜蜂抢手板块也不再要求付全款。杭州

2018年的楼盘拉客榜首个月 ，杭州楼市的再现再求新房成交量仍旧坚持在高位，但值得注意的派单是
，一些抢手板块的抢手楼盘，其首付份额开端松动 ，板块还有一些项目开端动用中介等营销手法揽客 ，付全为之后的小蜜蜂出售做好预备 。

跟着年关将近 ，杭州二手房商场自身就已进入冷季，楼盘拉客从成交量上来看二手房显着趋冷 ，再现再求许多房源的派单挂牌价都有显着下滑。

新房成交量虽坚持高位，抢手但首付份额松动
，板块中介开端拉客。

“本年新年和从前比较要晚一些，刚开年使命又重 ，因而一月份咱们都没有懈怠。”某楼盘营销总监告知记者，不少房企二月上旬就将进入度假阶段 ，再加上新年假期，整个二月份的推盘量不会太高，“为了完结一季度的出售目标，许多楼盘挑选在一月份加推或开盘。”

我国指数研讨院数据显现 ，到1月31日16点，一月杭州市区（含富阳）新房成交量为16309套，虽然环比下降5.9%  ，但仍旧处于成交高位，成交量要高于2017年9月份。考虑到网签数据滞后，这些成交中还有不少是2017年年末房企冲量的剩下未签约部分。

上个月，本报记者屡次到各个板块的售楼部实地看望，比较2017年10~11月份逐步趋冷的新房商场，显着感觉到人气有所上升。可是
，在高成交和高人气背面 ，咱们也注意到不少抢手板块楼盘的首付份额有显着退让
。

比方此前“一房难求”的未来科技城 ，2017年简直没有什么新增的土地供给，现在整个区域的新房可选地步也不大，要买到这儿的房子之前简直是全款。而近期行将开盘的几个项目
，置业参谋都表明能够承受三成首付。

这样的状况也发生在申花
、萧山市北等几个抢手板块。某中高端改进红盘的置业参谋清晰表明 ：“三成首付都承受 ，最好能交四成，这样银行按揭比较简单批下来 
。”虽然还有一些热盘仍旧有不少全款客户 ，但动辄什么楼盘都开出全款价码的现象 ，现已时过境迁。

一起，中介揽客、“小蜜蜂”派单等营销手法再次被发动 ，成为楼盘蓄客的要害
。上星期末这样的雨雪天里 ，记者仍旧看到阳光城·未来悦的派单人员在室外派单拉客 。在造访申花板块时 ，记者从某楼盘售楼部刚出来
，就被周边竞品楼盘雇佣的中介人员拦下 ，问询是否有爱好去看看其它楼盘。而在上一年行情炽热的时分
，新房中介经纪人乃至闲得一周都不用上班，由于简直每个楼盘都很好卖 ，没有与他们协作的需求 。

对此，某楼盘营销总监表明 ：“后市怎么不好说
，尤其是下半年，动用这些手法，先为后边的房源蓄好客。”

二手房月成交量5连降，不少客户趁年前冷季出手 
。

到1月31日16点 ，杭州市区（含富阳）二手房成交仅5519套 ，创下12月以来新低。与2017年1月比较，成交量并无太大改变，但考虑到上一年一月底是新年，可见本年开年二手房商场显着趋冷。

数据显现 ，从2017年9月开端，不论是市区仍是主城区的二手房单月成交量 
，都现已接连五个月下降。“和行将春节 、二手房商场转入冷季有必定相关，可是的确整个行情冷下来了。”下沙区域某中介门店司理表明。

二手房行情转冷另一向观体现是，在成交量下滑的一起
，许多房源的挂牌价也在下调。西湖文明广场旁某中高端小区的一套140多平方米的大户型房源，此前挂牌价一向在600万元以上，上个月刚刚以570万元的总价成交，相当于单价下跌了2000元/平方米以上。市中心一带的“老破小”挂牌价也有所下滑 ，徐女士一向重视新华路沿线的二手房源：“之前我看这一片90平方米的房子，都能挂410万~420万元，最近我看到最高的房源才挂400万元。”

一起
，中介反映
，相似深蓝广场、武林府等大户型房源，有些小区几个月都没有二手房成交 ，现在价格上的商洽空间变得更大。“与2017年年中时的行情比较，改变很显着，像许多房东挂着的价格一两个月都无人问津，只得下调挂牌价。”一位中介经纪人表明，年关将近
，不论是房东仍是购房者都不那么着急了  ，尤其是购房者的心态变得理性多了 ，成交周期显着拉长。

不过在全体趋冷的行情中，1月下旬，二手房的日成交量有了小幅回弹 ，根本稳定在日成交量200套以上 ，上星期主城区周成交量到达近8周来最高 。杭州我爱我家商场研讨部司理徐宏辉说，春节前这段时刻是楼市传统冷季 ，有些房东会急需用钱周转  ，价格上让渡的可能性会大一点
，而开年后楼市往往会迎来一波小阳春 ，因而一些本年有买房方案的购房者挑选在年前的楼市冷季出手，导致最近一周二手房成交量有阶段性回暖 。

在付款方法上，上星期的二手房成交中 ，三成首付份额客户占比上升了3% 。此外 ，2017年不少板块呈现了新房与二手房价格倒挂的状况 ，近段时刻来，有些区域的二手房成交价正在理性回调。

酒店式公寓价格微涨，商业占比维持在三成 。

新房高成交量中，商业项目的占比一向比较平稳
，维持在30%左右，与2017年春季40%~50%比较 ，有显着下滑。

我国指数研讨院数据显现 ，一月杭州市区（含富阳）酒店式公寓共成交3000余套 ，与此前几个月根本相等。而酒店式公寓的全体均价则有必定上涨，从2017年9月至今 ，现已上涨了3500元/平方米左右 。

价格上涨，也导致一些商业项目出售逐步遇到阻力
。“2017年商业项目的价格涨幅仍是比较大的 ，年末楼市逐步趋冷
，商业项目也受到影响。尤其是现在价格上来了，变得不那么好卖了 。”某酒店式公寓项目营销总监告知记者 ，他们现已启用中介途径为项目带客有一段时刻了
 ，想在上半年争夺把剩下的房源悉数出售完。

抢手如奥体 、钱江世纪城等板块 ，也有在售的酒店式公寓项目 ，每天都组织派单人员进行推行，并到周边的住所项目门口截客。

一位业内人士这样剖析：“对不少出资客来说，现在买酒店式公寓的出资回报率并不高，由于酒店式公寓的总价越来越高，而租金涨幅并没有那么高 ，再加上接下去许多的长租公寓入市 ，可能对租借这一块也有冲击。”

金隅·空港第宅的营销负责人表明 ：“现在许多购买酒店式公寓的人群都是为了自住，对一些暂时没有房票 
，或许承价才能有限的购房者来说，先买一套酒店式公寓自住留在杭州，成了不少人的挑选。”